E-ticarette maliyet, komisyon, vergi ve stopaj gibi unsurları hesaplayarak net kârı artırmanın yolları.
Trendyol komisyon teklifini kabul etmeden fiyat, komisyon ve maliyetleri karşılaştırın. Örnek hesap, satış adedi eşiği ve tarife sonu kontrol listesi.
Rakibin fiyatına inmeden önce ürününüzün maliyet sınırını görün. Başabaş fiyatı, hedef marj ve kontrollü fiyat gönderimini örneklerle değerlendirin.
İade edilen ürünün tekrar satılabilir olması, toplam kaybı değiştirir. Stok geri kazanımını ve gerçekleşen giderleri üç örnekle ayrı değerlendirin.
Hepsiburada’da satış yapan işletmeler için kargoya veriliş süresi ve kargo barem desteği kuralları güncellendi. Yeni sistemde en kritik değişiklik, HepsiJET ve Sürat Kargo barem desteğinden yararlanmak için siparişlerin kargoya veriliş süresinin 0 veya 1 gün olması.
Hepsiburada, iş ortaklarına gönderdiği bilgilendirmede Ceva Tedarik, hepsiJET XL ve Horoz Lojistik aracılığıyla gerçekleştirilen gönderiler için kargo fiyatlarının 25 Eylül 2026 itibarıyla güncelleneceğini duyurdu. Güncellemenin gerekçesi, akaryakıt maliyetlerindeki artış olarak açıklandı.
Trendyol siparişlerinde komisyon, kargo, KDV, stopaj, maliyet ve tüm kesintiler sonrası net kâr formülünü örnekle öğrenin.
Hepsiburada siparişlerinde komisyon, kargo, KDV, stopaj, maliyet ve hakediş sonrası gerçek net kârı örnekle hesaplayın.
Komisyon KDV’sinden desi farkına, stopajdan iade ve reklam maliyetine kadar pazaryeri kârını azaltan yedi kesintiyi görün.
E-ticarette reklam kârlılığını ölçmek için ciro odaklı ROAS yerine kâr odaklı POAS (Profit on Ad Spend) metriği kullanılmalıdır. ROAS, indirim ve ürün marjı gibi faktörleri göz ardı ederken, POAS reklamların net kâra olan etkisini gösterir. Bir petshop'un, reklam bütçesini yüksek ROAS'lı ama düşük marjlı ürünlerden, daha düşük ROAS'lı ama yüksek marjlı ürünlere kaydırarak toplam kârlılığını %80 artırması, POAS odaklı stratejinin gücünü kanıtlar. Başarının anahtarı, reklamları stok ve kâr verileriyle senkronize eden otomasyon araçları kullanmaktır.
E-ticarette kâr etmek ile nakde sahip olmak farklıdır ve işletmeler genellikle nakit sıkıntısından batar. Nakit akışı yönetimi, paranın stokta, alacaklarda ve borçlarda ne kadar süre kaldığını ölçen "nakit döngüsünü" yönetmektir. Başarının anahtarı, yavaş hareket eden stokları eritmek, tedarikçilerden vade almak ve potansiyel nakit açıklarını önceden tahmin etmektir. Bir satıcının, kampanya öncesi yapacağı nakit akışı tahminiyle potansiyel bir nakit açığını aylar öncesinden görüp önlem alması, bu stratejinin bir işletmeyi nasıl kurtarabileceğinin en net örneğidir.
E-ticarette kârlı fiyatlandırma, tüm maliyetleri (komisyon, kargo vb.) hesaba katarak her ürün için bir "taban fiyat" belirlemeyi gerektirir. Amaç sadece satış yapmak değil, her satıştan para kazanmaktır. Rakip takibi, dinamik fiyatlandırma ve paket ürünler oluşturma gibi stratejiler, kâr marjını korurken rekabetçi kalmayı sağlar. Bir oyuncakçının, kârsız bir fiyat savaşına girmek yerine taban fiyatında kalarak uzun vadede pazarını ve kârlılığını koruması, akıllı bir marj koruma stratejisinin önemini gösterir.
E-ticarette kârlılık, cirodan daha önemlidir. Birim ekonomi, tek bir siparişin kârlılığını (katkı payını) ölçerken, Kâr ve Zarar (P&L) tablosu genel resmi gösterir. Kârlılığı ölçerken ciro odaklı ROAS yerine kâr odaklı POAS metriğine odaklanmak esastır. Bir elektronik satıcısının, kanal bazlı P&L analizi yaparak aslında bir pazaryerinde zarar ettiğini keşfetmesi ve stratejisini değiştirerek toplam kârını %30 artırması, veriye dayalı finansal yönetimin gücünü ortaya koyar.
Analizden karara
Trendyol ve Hepsiburada satışlarınızı bağlayın; net kârı sipariş, ürün ve mağaza bazında tek çalışma alanında izleyin.