Trendyol komisyon teklifi kârlı mı? Fiyatı düşürmeden önce hesaplayın

Trendyol komisyon teklifi hesaplama sırasında satış fiyatını ve kesilecek komisyon tutarını birlikte değerlendirmek gerekir. Daha düşük komisyon oranı, daha düşük satış fiyatıyla eşleşiyorsa ürün başına kalan tutar azalabilir. Kararı vermeden önce mevcut fiyatı, teklif fiyatını ve her iki seçenekte oluşacak giderleri aynı hesapta karşılaştırın.

Bu rehberde, komisyon indiriminin fiyat düşüşünü ne zaman karşıladığını basit bir örnekle göreceksiniz. Ardından satış adedi beklentisini, teklif süresini ve gerçek sipariş sonuçlarını nasıl kontrol edebileceğinizi inceleyeceğiz.

Teklif ekranındaki hangi bilgileri kaydetmelisiniz?

İlk adım, aynı ürünün aynı varyantını karşılaştırmaktır. Barkod, SKU, paket adedi ve alış maliyeti farklıysa iki fiyatı yan yana koymak yanıltıcı olabilir. Ürünü doğruladıktan sonra şu bilgileri kaydedin:

• Mevcut satış fiyatı ve bu fiyata uygulanan komisyon oranı

• Teklif fiyatı veya fiyat aralığı ve teklif komisyonu

• Teklifin başlangıç ve bitiş zamanı

• Kargo, hizmet, paketleme ve işçilik giderleri

• Varsa gönderim süresi şartı ve teklife bağlı diğer koşullar

Komisyonun hesaplandığı tutarı ve oranların KDV gösterimini kendi panelinizden doğrulayın. İnternetteki başka bir satıcının oranını ürününüze uygulamayın. Ürün ve varyant kayıtlarını düzenlemek için EZV Stok ve Ürün Maliyeti Yönetimi üzerinden eksik alış, paketleme ve işçilik maliyetlerinizi tamamlayabilirsiniz.

Örnek hesap: komisyon düşerken kalan tutar nasıl azalır?

Aşağıdaki rakamlar tamamen varsayımsaldır; güncel Trendyol tarifesi değildir. Sadece fiyat ile komisyon değişiminin etkisini göstermek için komisyonu satış fiyatıyla oranın çarpımı olarak hesaplıyoruz. Vergi etkileri, reklam, iadeler ve genel işletme giderleri kapsam dışında. Bu nedenle son satır vergi sonrası net kâr değildir.

Aynı üründe alış maliyetinin 600 TL, kargonun 80 TL, paketlemenin 10 TL ve hizmet bedelinin 10 TL olduğunu varsayalım. Bu dört gider her iki seçenekte de toplam 700 TL olsun.

Komisyon 92 TL azalırken satış fiyatı 100 TL düşüyor. Aradaki 8 TL ürün başına kalan tutarı azaltıyor. Komisyon oranı sekiz puan düştüğü hâlde teklifin birim sonucu mevcut fiyattan düşük çıkıyor.

Aynı varsayımlarla mevcut 800 TL komisyon sonrası tutarı korumak için, %12 komisyonla satış fiyatının yaklaşık 909,09 TL olması gerekir: 800 / 0,88 = 909,09. Bu eşik yalnız bu örneğe aittir. Fiyat değişince kargo veya başka bir gider de değişiyorsa hesabı yeniden kurmalısınız.

Daha çok satış birim kaybını karşılar mı?

Karşılayabilir, ancak satış artışını peşinen kesin kabul etmeyin. Örnekte mevcut fiyatla 100 adet satış, kapsam dışı kalemlerden önce 10.000 TL bırakır. Teklifte ürün başına 92 TL kaldığı için bu toplamı yakalamak üzere en az 109 adet satmak gerekir; 109 × 92 = 10.028 TL.

Bu karşılaştırma, ek satışlarda giderlerin değişmediğini varsayar. Reklam bütçesi, paketleme işçiliği veya iadeler artarsa gereken adet yükselir. Teklif için satış tahmini oluştururken benzer ürünün geçmiş dönem performansını kullanın. Elinizde veri yoksa aynı adet, makul artış ve beklenenden düşük satış senaryolarını ayrı ayrı hesaplayın.

Fiyat baremlerini ürün bazında karşılaştırın

Birden fazla komisyon baremi varsa her baremin satış fiyatını ve giderlerini ayrı değerlendirin. Yalnız en düşük orana bakmak, yüksek fiyatın bıraktığı geliri gözden kaçırabilir. Aynı marka içindeki iki üründe bile alış maliyeti ve paketleme gideri farklı olduğu için en uygun seçenek değişebilir.

EZV Trendyol Komisyon Tarifeleri, dört fiyat baremini ürün bazında karşılaştırmanıza yardımcı olur. Desteklenen ürünlerde terminli ve terminsiz kargo senaryolarını; fiyatın gider, tahmini hakediş, net kâr ve marj kırılımını birlikte inceleyebilirsiniz. Ekrandaki sonucu değerlendirirken maliyet kayıtlarınızın güncelliğini kontrol edin.

Gönderim süresi seçeneği maliyeti değiştiriyorsa, operasyonunuzun bu koşulu karşılayabildiğinden emin olun. Daha iyi görünen hesap, uygulayamayacağınız bir hazırlık süresine dayanıyorsa planınızı buna göre kurmayın.

Tarife bittiğinde fiyatı ve komisyonu yeniden kontrol edin

Teklif değerlendirmesi kabul anında bitmez. Başlangıç ve bitiş zamanını kaydedin; tarife değişiminden sonra satış fiyatını ve uygulanan komisyonu yeniden karşılaştırın. Fiyatın veya oranın otomatik olarak beklediğiniz değere döneceğini varsaymadan kendi ürününüzün güncel durumuna bakın.

Kontrol listesine ürün barkodunu, teklif koşullarını, mevcut fiyatı ve ilk gerçekleşen siparişin kesintilerini ekleyin. Beklediğiniz sonuçla gerçekleşen kayıt uyuşmuyorsa ekran görüntüleri ve ilgili sipariş bilgileriyle pazaryeri destek sürecini kullanın.

Tekliften sonra gerçekleşen sonucu ölçün

Satış öncesi hesapta öngördüğünüz giderlerle gerçekleşen sipariş kayıtları arasında fark olabilir. Teklif dönemindeki siparişleri ürün ve varyant bazında inceleyin. Adet artışıyla birlikte toplam kârın, birim sonucun ve iade etkisinin nasıl değiştiğini kontrol edin.

EZV Sipariş Bazlı Net Kâr Analizi, satış tutarını ürün maliyeti, komisyon, kargo, hizmet bedelleri ve diğer kesintilerle birlikte değerlendirmenizi sağlar. Eksik maliyetleri tamamlayarak teklif öncesindeki beklentinizi siparişlerde oluşan sonuçla karşılaştırabilirsiniz.

Sık sorulan sorular

En düşük komisyonu seçmeli miyim?

Seçimi fiyatla birlikte hesaplayın. Komisyon tasarrufu, gelirdeki düşüşü ve değişen giderleri karşılıyorsa teklif avantaj sağlayabilir. Her ürünün sonucunu ayrı inceleyin.

Flash ve Plus tekliflerini aynı hesapla değerlendirebilir miyim?

Karşılaştırma mantığı aynıdır; fakat geçerli fiyatı, süreyi ve komisyon tarifesini ayrı kaydetmelisiniz. EZV Flash Ürünler sayfasında güncel fiyat, 3 ve 24 saatlik teklifler ile standart ve Plus komisyonlarının karşılaştırılması anlatılır.

Karar vermeden önce son kontrol ne olmalı?

Doğru varyantı, güncel maliyeti ve teklif koşullarını doğrulayın. Mevcut fiyatın ve teklif fiyatının bıraktığı tutarı karşılaştırın; satış adedi beklentinizi ayrıca değerlendirin. Son kararı mağazanızın gerçek giderleriyle verin.